Posicionamento de mercado é fator decisivo para o crescimento sustentável dos negócios, afirma Rizzieri Gomes
No quadro semanal Plano A, exibido pela TV Balneário Camboriú, o consultor Rizzieri Gomes trouxe uma reflexão estratégica sobre um dos pilares mais determinantes para o sucesso empresarial, o posicionamento de mercado. O tema foi abordado a partir de sua participação em uma imersão de palestrantes de alta performance, onde discutiu como decisões bem fundamentadas impactam diretamente a trajetória dos empreendedores.
“Quando você entende o mercado em que atua, tudo fica mais claro”, afirmou Rizzieri durante o programa. Segundo ele, mapear o ambiente de negócios vai muito além da intuição e exige análise profunda do comportamento do consumidor e da dinâmica do setor.
Entre os pontos destacados pelo consultor estão questões essenciais como hábitos de consumo do cliente, influências que moldam suas decisões, necessidades reais, dores que produtos ou serviços resolvem, número de concorrentes e o nível de barreira para novos entrantes. “Existem mercados em que qualquer pessoa consegue entrar com facilidade, e outros que exigem licenças, regulações, alto investimento e estruturas complexas, o que cria uma proteção natural para quem já atua”, explicou.
Durante a imersão, Rizzieri Gomes teve como foco o mercado de palestras, analisando temas mais buscados, dores mais evidentes, oportunidades de crescimento e áreas já saturadas. Para ele, esse raciocínio se aplica a qualquer segmento. “Assim como o mercado de palestras tem um comportamento próprio, todo negócio possui seu ecossistema, e é impossível crescer sem atendê-lo”, ressaltou.
O consultor também reforçou um dos conceitos centrais de sua metodologia, a diferença entre percepção interna e percepção do mercado. “Posicionamento não é o que você acha que tem. Posicionamento é o que o cliente tem na cabeça dele sobre você, seu produto ou serviço. Se o mercado não te enxerga como referência, isso não é posicionamento, é ilusão”, pontuou.
Para Rizzieri, posicionamento é uma construção estratégica e contínua. “É reputação desejada, colocada no papel, comunicada com clareza e construída com coerência ao longo da jornada. Isso tira o empreendedor do achismo e o coloca no caminho da estratégia”, destacou.
Ao final do quadro, ele deixou uma provocação direta aos empreendedores. “O seu posicionamento está claro? O cliente sabe o que esperar do seu negócio, do seu serviço, do seu produto? Quando existe clareza, existe direção. E é isso que transforma um negócio de aposta em um verdadeiro projeto estratégico”, concluiu.
O programa Chá das Cinco também pode ser assistido online pelo canal oficial da TV Balneário Camboriú no YouTube. Em Balneário Camboriú, a transmissão está disponível para os assinantes da TVBC – TV Balneário Camboriú.
